米国でビジネスに使われるようになった動機は、マネジャーの選抜に特に有効である。特に権力動機の強弱は、マネジャーとしての成果におおいに関係があることが分かっている。

また日米の経営に大きな差がある。この部ではこの差を、動機を用いて説明する。経営者の動機の差は、とてつもない経営の差に結びついてくる。

第2部で繰り返し申し上げてきたように、自分の動機を探るのは容易ではない。この部では3つのアプローチを用いてあなたの動機を探ろうと試みる。

補章1として、マネジャーと動機に関する最近の動きを、また補章2として、第4番目の動機、回避動機にも言及する。

動機プロファイルの入力フォーマット／動機プロファイルと職務の相性／この人たちの動機は？

米国の会社社会に根づいた動機の測定／日本では動機はまだ紹介されていない／日本のベンチャーのトップの場合／病院の院長の場合

自己イメージから動機を推定することの是非／思考内容から動機を掴む／人事コンサルティング会社としてのヘイグループの特徴／PSE（Picture Story Exercise）で動機を測定する

暫定的動機プロファイル／理解度チェックテスト／「第4部　価値観と職務要件のプロファイリング」のこと／最後に

マネジャーには権力動機が必須／マクレランドによる3つのマネジャータイプ／あなたはどのマネジャータイプか？／動機はなかなか変えられない／動機は変えられない、じゃあどうしたらいいのか？／グッド・ニュースを2つ！／なぜマネジャーに権力動機が必須でなくなってきたのか？

動機プロファイルの中に入れなかったわけ／自分の回避動機の程度を知る