あなたはプロフェッショナルをめざしている。プロフェッショナルはクライアントに対し、知的労働サービスを提供する。クライアントから受け取る報酬は、理論的には、時間単価と所要時間の積だ。

まずは、あなたの今のクライアントが誰なのかを明確にする必要がある。プロフェッショナルであるあなたのクライアントは、知的労働サービスを提供する相手であり、何と、あなたの直属の上司なのだ。

次に、あなたの現在の報酬を時間単価に換算する。ここでは、名目の時間単価と、実質の時間単価の2つを算出する。あなたが楽勝で時間内に仕事を終わらせているなら、名目時給より実質時給が高くなる。残業でやっと仕事をこなしているなら、逆に、名目時給より実質時給はずっと小さくなる。

報酬はどのような原理で決まっているのだろうか。ヘイプランというアメリカのビジネススタンダードにのっとり、あなたの今の報酬を、あなたの負っている責任の大きさから算出する。日本の報酬の原理とは違う原理であり、今のところは参考値と考えてほしい。しかし日本の報酬原理も、段々ヘイプランに近づいていくだろう。

最後に、あなたが設定した中期目標とビジョンの報酬を算出する。お金の面から考えて、あなたが設定したビジョンや中期目標は、はたして本当にあなたが欲したものなのか、もう一度考えてみる。必要に応じ、ビジョンや中期目標を修正する。

日本では「職務の定義」がされていない／プロフェッショナルなら「顧客」と「報酬」を明らかに／あなたの顧客はだれか？／「イヤなやつ」でも上司は上司だ／プロフェッショナルは時間で働く

あなたの現在の名目時間単価を測る／あなたの現在の実質時間単価を測る／実質稼働率10％はフリーライダーか？

報酬は職位とともに等比級数的に伸びる／ヘイプランというアメリカのビジネススタンダード／ヘイグループと日経BP社のコラボレーション

ヘイグループと日経BP社案出の課題1～7／あなたの市場価値／3つの時給の並びをどう見るか？

市場価値を算定する目的／個人として生きていくことを目標に書いたひとへ／あなたの中期目標の報酬算定